Kaj je prodajni lijak, primeri in kako ga zgraditi

Aktualno, Partnerske objave, Prodajni nasveti
Prodajni lijak je pojem, ki opredeljuje kako obiskovalci spletne strani dostopajo do spletne strani, kaj na njej naredijo in kako na njej opravijo nakup oz. oddajo popvpraševanje (oz. izvedejo aktivnost, ki jo uredniki in lastniki spletnih strani, od njih želijo/pričakujejo). S prodajnim lijakom označujem pot po kateri potujejo obiskovalci spletne strani od točke vstopa na spletno stran do točke izstopa na spletni strani. Za prodajni lijak pravimo, da je učinkovit, v kolikor čimveč obiskovalcev uspe pripeljati do cilja spletne strani oz. spletne vsebine. [toc] Kaj je prodajni lijak Prodajni lijak definira potovanje obiskovalcev po spletni strani in jih hkrato pomaga segmentirati na tiste obsikovalce, ki na vaših spletnih straneh šele prebirajo informacije, na obiskovalce, ki že imajo določene želje in potrebe (po produktih in storitvah) ter na tiste obiskovalce, ki…
Read More

Logotip podjetja mora bit hud

Aktualno, Partnerske objave, Prodajni nasveti
Logotip podjetja mora bit hud!  Zakaj mora biti »hud« izveste, če boste prebrali ta zapis. To vam bo vzelo dobre 3 minute časa. Najprej naj pojasnim, kaj sploh je logotip. Logotip je osnovni znak za prepoznavanje podjetja, ali pa produkta oz blagovne znamke. Logotip podjetja mora bit hud, ker se pojavlja na vidnih pozicijah. Kje vse, preberite spodaj: Pojavlja se povsod in vedno kadar komuniciramo z javnostmi. Če povem bolj preprosto in še bolj konkretno: uporabimo ga vedno kadar pošljemo ponudbo, ko napišemo račun, ko iz rok damo vizitko, damo ga  na tablo podjetja in na uniforme zaposlenih uporabimo ga v vseh oglasih  >>  na spletu (to so bannerji) ali pa v tiskanih oglasih v raznih revijah in časopisih logotip uporabimo ga tudi na ostalih poslovnih tiskovinah >> na prospektih…
Read More

Celostna grafična podoba in kaj jo sestavlja – pomembne informacije za podjetnike

Aktualno, Partnerske objave, Prodajni nasveti
Kaj je celostna grafična podoba in iz česa je sestavljena  je pogosto vprašanje, ki si ga zastavljajo podjetniki. Strokovnjaki na področju marketinga, art direktorji, oblikovalci in marketinški guruji imajo različne poglede na to kaj vse naj bi jo sestavljalo. Z vidika oblikovalca je »celostna grafična podoba ali CGP« vse tisto kar prejemnik – vaši kupci in vsi tisti, ki šele bodo vaši kupci – prepozna in poveže z vašim podjetjem oz z vašim produktom. Vse tisto po čemer vas na trgu identificirajo. Pogosto srečujemo napačno prepričanje, in to zlasti med lastniki malih podjetij, da je vizualna identiteta, torej celostna grafična podoba  le logotip vašega podjetja, seveda pa je CGP še veliko, veliko več. Zelo poenostavljeno – celostna grafična podoba je sestavljena iz mnogih materialov in elementov, ki jih vse naredi…
Read More

5 marketinških nasvetov za povečanje prodaje preko interneta

Aktualno, Prodajni nasveti
Vas zanima povečanje prodaje preko interneta? Spodaj je predstavljenih 5 enostavnih trikov, ki jih lahko v svojem marketingu (na internetu) uporabite takoj. In vas ne stanejo nič - zelo pa bodo prispevali k vašemu spletnemu nastopu in tudi prodajnim rezultatom Več: Top nasveti za povečanje prodaje preko spleta Povečanje prodaje preko interneta - 5 top trikov 1. nasvet - Na internetni strani umaknite vse za kar ne znate v eni sekundi definirati namena Večina internetnih strani je izdelanih tako, da na njih podjetniki predstavijo vse s čimer se ukvarjajo, kaj so že izdelali in kaj ponujajo. V upanju, da bo vsaj nekdo, kupil, vsaj nekaj. A preveč informacij spletne obiskovalce samo zmede in odvrne od brskanja po spletni strani. Če se za neko reč sprašujete ali naj bo ali naj…
Read More

5 nasvetov za uspešno prodajo preko spleta

Aktualno, Prodajni nasveti
Spodaj izpostavljamo 5 najpomembnejših nasvetov za vse, ki se sprašujejo kako prodajati preko interneta. Kako izberemo pravo nišo za spletno prodajo? (da nas ne bo kasneje bolela glava) Prvi nasvet, ki ga največ podjetnikov, ki se odloča za samostojno prodajo preko interneta, ne upošteva je, da morajo izbrati pravi nišo. Kdor želi uspešno prodajati preko interneta, ne sme gledati samo na to kaj že uspešno prodaja naša konkurenca in kaj se na internetu na sploh dobro prodaja, ampak, tudi na to, da se loti prodaje tistega v čemer uživa. Uspešna prodaja preko interneta je namreč tek na dolge proge in, če resnično želimo v tej tekmi sploh sodelovati, si ne nakopljimo na vrat produkta ali storitve (ali dobavitelja) s katerim se nam upira dolgoročno sodelovati. Odgovor na to kako prodajati preko…
Read More

Kako mobing v podjetju vpliva na motivacijo zaposlenih

Aktualno, Prodajni nasveti
Motivacija v podjetju, sploh v velikih podjetjih, lahko predstavlja velik problem, če vodilni izrabljajo svoj vpliv. V naprednih in velikih gospodarskih družbah se vse pogosteje pojavlja vprašanje kako mobing vpliva na motivacijo zaposlenih. Kadar vodilni šikanirajo svoje podrejene, to imenujemo bossing, kadar pa je izredno motena komunikacija med sodelavci ali med podrejenimi in nadrejenimi, pa imenujemo mobing. V primeru mobinga so prisotni konflikti med sodelavci in ponavadi se izvaja hud pritisk na enega ali več sodelavcev. Poznamo pa tudi izraz stafing, kjer se skupina podrejenih združi, da bi izpodrinila nadrejenega. Vse te oblike konfliktov so v podjetju zelo moteče za delo, motivacija na delovnem mestu se drastično zmanjša. Kadar se pojavijo razne oblike trpinčenja in šikaniranja, ki ga imenujemo z izrazom mobing, celotna motivacija v podjetju pade in lahko ogrozi…
Read More

Upravljanje s strankami na digitalen način

Aktualno, Prodajni nasveti
Spodaj je opisano upravljanje s strankami na digitalen način. CRM – customer relations management ali po slovensko, program za upravljanje s strankami. Njegova implementacija v obstoječe prodajne sisteme zna biti občasno dolgotrajna in kot že večkrat videno, tudi boleča. Za prodajnike, vajene biti opazovan zgolj skozi oči  (in ne računalnika) vodij prodaje. Pri čemer lahko srednje dober prodajnik z malo občutka za “flirtanje”, empatijo, tremi kavicami in polovico kosila, vodjo prodaje že nekako prepriča, da je dober in “nepogrešljiv” prodajalec. In ta revež, vodja prodaje, se na podlagi dobre jedače, ne more odločiti kaj naj z njim. Recimo, da pridejo hudi časi in vodja prodaje dobi zapoved iz strani vodstva, da je potrebno optimizirati zadeve tudi na področju prodaje (ki bi naj že tradicionalno bila najdalj časa varna stran odpovedi). Koga bo…
Read More

Prodaja preko interneta

Aktualno, Prodajni nasveti
V to, da prodaja preko interneta narašča praktično na vseh področjih (produkti, storitve, itd...) najbrž ne gre dvomiti, hkrati pa nam slednje da slutiti tudi to, da se v zvezi s prodajanjem preko spleta danes vedno znova rojevajo nove metode in tehnike in kanali preko katerih se lahko izvaja učinkovita prodaja. Dokaz, da prodajne aktivnosti na internetu naraščajo, boste našli že npr. preprosto tako, da vtipkate v Google ključno besedo prodaja preko interneta in Google vam bo vrgel ven, v tem trenutku, kar čez 620.00 spletnih strani, ki imajo nekaj povedati o prodaji preko spleta. Samo knjig s tematiko spletne prodaje Googl najde okrog 1500. Kaj prodajati na spletu? Preden se sami podamo na pot spletne prodaje, je zelo priporočljivo, da si ogledamo kaj je tisto kar se na spletu…
Read More

Kako pravilno zastaviti internetni marketing?

Aktualno, Prodajni nasveti
Kljub temu, da smo že precej o zaslužku s pomočjo spleta, napisali v članku Kako zaslužiti z blogom, vseeno spodnji zapis namenjamo dodatnemu odgovoru kako pravilno zastaviti internetni marketing. Ker je več kot očitno, da se prodaja vse bolj prestavlja na splet in, da internet pri vse več podjetnikih predstavlja priložnost brez katere je uspeh v prodaji kvečjemu obsojen na lokalne uspehe (prodajna tekma pa je vse bolj globalna), je logično, da je v spletnih trendih vedno več najti iskanj pod besedno zvezo internetni marketing. Vsebina je povzeta iz spletne strani www.matijazajšek.com, kjer boste našli ogromno vsebin povezanih z marketingom, prodajo, še posebej pa internetnim marketingom. Kako pravilno sestaviti koncept spletnega marketinga in pridobivanja kupcev ter zgraditi učinkovit internetni marketing je tako vse bolj pogosto vprašanje na spletu. Kako pravilno zastaviti…
Read More

Dobra prodaja pomeni vztrajati

Aktualno, Prodajni nasveti
Dobra prodaja pomeni vztrajati. Današnji prispevek pišem zato, ker se pri sodelovanjih, ko se pogovarjamo o prodaji več ali manj vedno znova spomni, da je ena izmed bolj pomembnih reči pri vzpostavljanju prodaje, kateregakoli kanala že, vztrajnost in konsistentnost. Glejte še: vrhunski teambuilding programi za motivacijo prodajalcev Dobra prodaja pomeni vztrajati Prvič, če človek ni vztrajen (tudi v morebitni napaki), nikoli niti ne bo ugotovil, da dela narobe.:) Drugič, malo je reči na svetu, ki se jih da naučiti čez noč. Če sploh kakšna. In, če nam kdo na primer predlaga, da naj svojo prodajo "razširimo" tudi na primer čez Facebook kanal ali Twitter ali sejem ali letak (karkoli pač), ga ni (če že nimamo predhodnih izkušenj), ki bi vedel "iz prve" reči to bomo delali tako in tako in…
Read More