Category: Prodajni nasveti

Spodaj izpostavljamo 5 najpomembnejših nasvetov za vse, ki se sprašujejo kako prodajati preko interneta. Kako izberemo pravo nišo za spletno prodajo? (da nas ne bo kasneje bolela glava) Prvi nasvet, ki ga največ podjetnikov, ki se odloča za samostojno prodajo preko interneta, ne upošteva je, da morajo izbrati pravi nišo. Kdor želi uspešno prodajati preko interneta, ne sme gledati samo na to kaj že uspešno prodaja naša konkurenca in kaj se na internetu na sploh dobro prodaja, ampak, tudi na to, da se loti prodaje tistega v čemer uživa. Uspešna prodaja preko interneta je namreč tek na dolge proge in, če resnično želimo v tej tekmi sploh sodelovati, si ne nakopljimo na vrat produkta ali storitve (ali dobavitelja) s katerim se nam upira dolgoročno sodelovati. Odgovor na to kako prodajati preko…

Motivacija v podjetju, sploh v velikih podjetjih, lahko predstavlja velik problem, če vodilni izrabljajo svoj vpliv. V naprednih in velikih gospodarskih družbah se vse pogosteje pojavlja vprašanje kako mobing vpliva na motivacijo zaposlenih. Kadar vodilni šikanirajo svoje podrejene, to imenujemo bossing, kadar pa je izredno motena komunikacija med sodelavci ali med podrejenimi in nadrejenimi, pa imenujemo mobing. V primeru mobinga so prisotni konflikti med sodelavci in ponavadi se izvaja hud pritisk na enega ali več sodelavcev. Poznamo pa tudi izraz stafing, kjer se skupina podrejenih združi, da bi izpodrinila nadrejenega. Vse te oblike konfliktov so v podjetju zelo moteče za delo, motivacija na delovnem mestu se drastično zmanjša. Kadar se pojavijo razne oblike trpinčenja in šikaniranja, ki ga imenujemo z izrazom mobing, celotna motivacija v podjetju pade in lahko ogrozi…

Spodaj je opisano upravljanje s strankami na digitalen način. CRM – customer relations management ali po slovensko, program za upravljanje s strankami. Njegova implementacija v obstoječe prodajne sisteme zna biti občasno dolgotrajna in kot že večkrat videno, tudi boleča. Za prodajnike, vajene biti opazovan zgolj skozi oči  (in ne računalnika) vodij prodaje. Pri čemer lahko srednje dober prodajnik z malo občutka za “flirtanje”, empatijo, tremi kavicami in polovico kosila, vodjo prodaje že nekako prepriča, da je dober in “nepogrešljiv” prodajalec. In ta revež, vodja prodaje, se na podlagi dobre jedače, ne more odločiti kaj naj z njim. Recimo, da pridejo hudi časi in vodja prodaje dobi zapoved iz strani vodstva, da je potrebno optimizirati zadeve tudi na področju prodaje (ki bi naj že tradicionalno bila najdalj časa varna stran odpovedi). Koga bo…

V to, da prodaja preko interneta narašča praktično na vseh področjih (produkti, storitve, itd...) najbrž ne gre dvomiti, hkrati pa nam slednje da slutiti tudi to, da se v zvezi s prodajanjem preko spleta danes vedno znova rojevajo nove metode in tehnike in kanali preko katerih se lahko izvaja učinkovita prodaja. Dokaz, da prodajne aktivnosti na internetu naraščajo, boste našli že npr. preprosto tako, da vtipkate v Google ključno besedo prodaja preko interneta in Google vam bo vrgel ven, v tem trenutku, kar čez 620.00 spletnih strani, ki imajo nekaj povedati o prodaji preko spleta. Samo knjig s tematiko spletne prodaje Googl najde okrog 1500. Kaj prodajati na spletu? Preden se sami podamo na pot spletne prodaje, je zelo priporočljivo, da si ogledamo kaj je tisto kar se na spletu…

Kljub temu, da smo že precej o zaslužku s pomočjo spleta, napisali v članku Kako zaslužiti z blogom, vseeno spodnji zapis namenjamo dodatnemu odgovoru kako pravilno zastaviti internetni marketing. Ker je več kot očitno, da se prodaja vse bolj prestavlja na splet in, da internet pri vse več podjetnikih predstavlja priložnost brez katere je uspeh v prodaji kvečjemu obsojen na lokalne uspehe (prodajna tekma pa je vse bolj globalna), je logično, da je v spletnih trendih vedno več najti iskanj pod besedno zvezo internetni marketing. Vsebina je povzeta iz spletne strani www.matijazajšek.com, kjer boste našli ogromno vsebin povezanih z marketingom, prodajo, še posebej pa internetnim marketingom. Kako pravilno sestaviti koncept spletnega marketinga in pridobivanja kupcev ter zgraditi učinkovit internetni marketing je tako vse bolj pogosto vprašanje na spletu. Kako pravilno zastaviti…

Dobra prodaja pomeni vztrajati. Današnji prispevek pišem zato, ker se pri sodelovanjih, ko se pogovarjamo o prodaji več ali manj vedno znova spomni, da je ena izmed bolj pomembnih reči pri vzpostavljanju prodaje, kateregakoli kanala že, vztrajnost in konsistentnost. Glejte še: vrhunski teambuilding programi za motivacijo prodajalcev Dobra prodaja pomeni vztrajati Prvič, če človek ni vztrajen (tudi v morebitni napaki), nikoli niti ne bo ugotovil, da dela narobe.:) Drugič, malo je reči na svetu, ki se jih da naučiti čez noč. Če sploh kakšna. In, če nam kdo na primer predlaga, da naj svojo prodajo "razširimo" tudi na primer čez Facebook kanal ali Twitter ali sejem ali letak (karkoli pač), ga ni (če že nimamo predhodnih izkušenj), ki bi vedel "iz prve" reči to bomo delali tako in tako in…